"किसी के विश्वास को व्यक्त करने का साहस होना चाहिए, " सेचेनोव आई.एम. हालांकि, साहस हमेशा पर्याप्त नहीं होता है; आपको अभी भी अपने विचारों को ठीक से बताने में सक्षम होने की आवश्यकता है। ये 10 नियम आपके भाषण को कायल बना देंगे।
निर्देश मैनुअल
1
होमर का नियम
तर्कों का क्रम दृढ़ता को प्रभावित करता है। निम्नलिखित योजना की सिफारिश की गई है: मजबूत - मध्यम - सबसे मजबूत।
कमजोर तर्क इस योजना का हिस्सा नहीं हैं। यदि आपने एक कमजोर तर्क की पहचान की है - इसे आवाज़ न दें, क्योंकि यह नुकसान पहुंचा सकता है। आखिरकार, वार्ताकार हमारे तर्क में कमजोरियों की तलाश कर रहा है। उसे एक भी मौका न दें।
2
सुकरात का शासन
आपके लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न का सकारात्मक उत्तर प्राप्त करने के लिए, सबसे पहले, अपने वार्ताकार से दो सरल प्रश्न पूछें, जिसका वह उत्तर देगा "हाँ"।
यह काम क्यों करता है? यह स्थापित किया गया है कि शब्द "हां" एंडोर्फिन (खुशी के हार्मोन) की रिहाई को बढ़ावा देता है। "खुशी" के दो सर्विंग्स प्राप्त करने के बाद, एक व्यक्ति आराम करता है और सकारात्मक रूप से आकर्षित होता है। अब उसके लिए हाँ कहना मनोवैज्ञानिक रूप से आसान है।
3
स्थिति विश्वसनीयता को प्रभावित करती है
किसी व्यक्ति की स्थिति जितनी अधिक होगी, उसके तर्कों का वजन उतना अधिक होगा। हम इस नियम को तब लागू करते हैं जब हम एक सम्मानित व्यक्ति से "हमारे लिए एक शब्द में" पूछते हैं या एक सम्मानित व्यक्ति को उद्धृत करते हैं। एक ही नियम विज्ञापनों में लागू किया जाता है: दवाओं का विज्ञापन डॉक्टरों, पालतू पशु उत्पादों और भोजन द्वारा किया जाता है - पशु चिकित्सकों या प्रजनकों द्वारा, वाशिंग पाउडर - गृहिणियों द्वारा।
4
वार्ताकार का सम्मान करें, उसके महत्व को कम न करें
आपका वार्ताकार मुख्य होना चाहिए! जब हम वार्ताकार के प्रति असम्मान दिखाते हैं, तो उसकी स्थिति खराब हो जाती है, हम केवल नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं और अपने बारे में बुरा प्रभाव पैदा करते हैं। अपने वार्ताकार को एक महत्वपूर्ण व्यक्ति की तरह महसूस करने का अवसर दें!
5
हम एक सुखद वार्ताकार के तर्कों के प्रति अधिक निष्ठावान हैं और किसी ऐसे व्यक्ति के तर्कों की आलोचना करते हैं जो हमारे लिए सुखद नहीं है
एक सुखद संवादी और सुखद, जो संघर्ष में प्रवेश करने के लिए खुशी और अनिच्छा देता है। एक सुखद प्रभाव उपस्थिति द्वारा बनाया गया है, वार्ताकार के लिए सम्मान, सक्षम भाषण, आदि।
6
संपर्क के बिंदु से नृत्य
यदि आप किसी चीज़ के वार्ताकार को विश्वास दिलाना चाहते हैं, तो पहले वह तर्क दें, जिसके साथ आप दोनों सहमत हैं, और उसके बाद ही वे तर्क जिन पर असहमति है।
7
सहानुभूति हमारा शौक है
सहानुभूति - वार्ताकार की स्थिति को महसूस करने की क्षमता। वार्ताकार के लिए समायोजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका वार्ताकार बहुत घबराया हुआ है, तो यह दिखाएँ कि स्थिति आपको उतना उत्तेजित करती है।
8
कोई संघर्ष नहीं
शब्दों, कार्यों से बचें जो संघर्ष को भड़का सकते हैं। कोई आपत्तिजनक शब्द, इशारे, विचार, अस्पष्टता नहीं।
9
बातचीत और सहानुभूति बनाए रखने के लिए इशारों और चेहरे के भावों का उपयोग करें
यदि आप खुशी और सद्भावना को विकीर्ण करते हैं, तो आपके आकर्षण का विरोध करना मुश्किल होगा … हालांकि, सावधानी बरतें - एक व्यक्ति को आपकी मुस्कराहट को मुस्कराहट के रूप में, और एक उदार दृष्टिकोण के रूप में नहीं देखना चाहिए।
10
हम वार्ताकार की जरूरतों को पूरा करते हैं
आपका कार्य वार्ताकार को यह साबित करना है कि आप जो प्रस्ताव दे रहे हैं, वह उसकी कुछ जरूरतों को पूरा कर सकता है (मसलो पिरामिड को याद रखें)। एक तर्क खोजना बहुत आसान है यदि आप जानते हैं कि आप किस प्रकार की मानवीय आवश्यकता को संतुष्ट कर सकते हैं।
