व्यापार सहित किसी भी व्यावसायिक संगठन का बढ़ता मुनाफा मुख्य लक्ष्य है। छूट, बोनस और बोनस उपभोक्ताओं को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने में मदद करते हैं, ताकि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा प्राप्त करने की लाभप्रदता के बारे में समझा सकें। वे बिक्री में वृद्धि करने के लिए योगदान करते हैं, एक विशेष आउटलेट के लिए ग्राहक के लगाव को उत्तेजित करते हैं। शुरुआती कीमत को कम करने की जानकारी, छूट का आकार और उनके कारण संभावित खरीदारों के लिए बहुत दिलचस्प हो सकते हैं, और आप उन्हें एक पत्र में इस बारे में सूचित कर सकते हैं।
निर्देश मैनुअल
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कला के प्रावधानों के अनुसार याद करें। रूसी संघ के टैक्स कोड में से 40, एक व्यापार संगठन की पेशकश कर सकता है: माल की मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव के कारण छूट; माल की गुणवत्ता या अन्य उपभोक्ता गुणों के नुकसान से जुड़ी छूट; समाप्ति तिथि या उत्पाद की बिक्री की अवधि की समाप्ति (तारीख का सन्निकटन) पर छूट; उनके साथ खुद को परिचित करने के लिए तैयार किए गए प्रोटोटाइप और नमूनों पर छूट; संगठन की विपणन योजनाओं द्वारा प्रदान की गई अन्य छूट।
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छूट का पत्र लिखने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्ताव आर्थिक और कानूनी दोनों दृष्टिकोण से उचित है। इस परिस्थिति को ध्यान में रखा जाना चाहिए: उद्यम की विपणन नीति को संगठन के स्थानीय नियामक अधिनियम द्वारा विनियमित किया जाता है और, छूट के उपयोग के संबंध में, वास्तव में, कर के दावों को रोकने का एक साधन है।
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एक कंपनी विपणन नीति पर एक दस्तावेज़ के साथ विभिन्न प्रकार की छूटों को ठीक कर सकती है, उदाहरण के लिए:
- भुगतान की शर्तों को कम करने के लिए छूट;
- ग्राहकों की विशेष श्रेणियों के लिए छूट (विशेष रूप से, नियमित ग्राहकों या साझेदार फर्मों के कर्मचारी);
- बिक्री से संबंधित छूट, उत्पाद रेंज को अपडेट करना, स्टॉक बैलेंस की बिक्री (ऐसे छूट का समय प्रलेखित है);
- तथाकथित छुट्टी की छूट (इत्र, फूल, शैंपेन, आदि);
- संचयी और पूर्ण छूट;
- कुछ संख्याओं, तारीखों के संदर्भ में विशेष छूट (उदाहरण के लिए, प्रत्येक माह की 13 तारीख को मासिक आधार पर 13% की छूट, खरीदार के जन्मदिन पर 5% की छूट, पासपोर्ट संख्या के अंतिम अंक की राशि में छूट, नाम के साथ सभी महिलाओं के लिए 10% छूट- सैलून में स्वेतलाना हेयरड्रेसर "स्वेतलाना" और अन्य रचनात्मक रूप से आविष्कार किए गए छूट)।
आपके कॉर्पोरेट दस्तावेजों में क्या छूट तय है? संदेश भेजने से पहले, एक बार फिर से अपने वाणिज्यिक ऑफ़र की वैधता की जांच करें।
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पत्र को पारंपरिक पैटर्न के अनुसार ही लिखें: परिचय, मुख्य और अंतिम भाग। परिचय में, संक्षेप में हमें अपने संगठन, उत्पादों के प्रकार (सेवाओं), कंपनी की सफलता या प्रसिद्धि के बारे में बताएं।
मुख्य भाग में, वाणिज्यिक ऑफ़र का सार स्पष्ट करें - हमें दिए गए छूट के बारे में बताएं। अंतिम वाक्यों में, लेन-देन के लाभों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, तरजीही कीमतों की समाप्ति तिथियों पर जोर दें। उपभोक्ता को कार्रवाई के लिए प्रोत्साहित करें। कभी-कभी "जल्दबाजी" वाक्यांशों को ट्रिगर किया जाता है: "अभी (कॉल) आओ!", "हम आज आपके कॉल की प्रतीक्षा कर रहे हैं!"।
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लिखने की शैली आपके उत्पाद (सेवा) की प्रकृति पर निर्भर करती है। कार के पुर्जों पर छूट की बात है, और सप्ताहांत क्लब मनोरंजन टिकट पर एक और बात है। जब लक्षित दर्शकों को ज्ञात किया जाता है (उम्र, सामाजिक स्थिति, लिंग), तो आपकी अपील की भाषा चुनना आसान होता है। यदि आप एक व्यवसाय शैली चुनते हैं, तो इसकी मुख्य विशेषताओं के बारे में मत भूलना: प्रस्तुति का एक तटस्थ स्वर, इसकी स्पष्टता और संक्षिप्तता।
ध्यान दो
न तो नागरिक और न ही कर कानून "छूट" की अवधारणा का स्पष्ट विवरण प्रदान करते हैं। मूल्य में कमी पर विक्रेता के प्रतिबंधों के नागरिक कानून और सीमा से परिभाषित नहीं है। इसी समय, कुछ ही समय के भीतर समान उत्पादों के लिए दर्ज किए गए स्तर से 20 प्रतिशत (प्लस और माइनस) से अधिक मूल्य के विचलन को कर अधिकारियों द्वारा अतिरिक्त करों और दंड के साथ दंडित किया जा सकता है।
उपयोगी सलाह
यदि आवश्यक हो, तो सही ढंग से समझाने के लिए निर्माता की छूट और विक्रेता की छूट के बीच के अंतर को ध्यान में रखना आवश्यक है, जिसके कारण मूल्य का लचीले ढंग से प्रबंधन करना और स्पष्ट नुकसान नहीं उठाना संभव हो जाता है। एक नियम के रूप में, निर्माता छूट बिक्री की मात्रा में वृद्धि और तथाकथित "पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं" द्वारा ऑफसेट हैं। विक्रेता प्रत्यक्ष ट्रेडिंग मार्जिन के माध्यम से अपनी लागतों को कवर करता है।
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- छूट पत्र
