गिरार्ड जो का नाम गिनीज बुक ऑफ रिकॉर्ड्स में हर समय और दुनिया भर में सबसे सफल व्यापारी के नाम के रूप में सूचीबद्ध है। उन्हें इतना सम्मानित क्यों किया गया? उनकी जीवनी के किन क्षणों, किन व्यक्तिगत गुणों, मान्यताओं ने इस आदमी को इतनी शानदार सफलता के लिए प्रेरित किया?
गिरार्ड जो का नाम किसी को भी जाना जाता है, जो किसी तरह बिक्री की दुनिया से जुड़ा हुआ है या अपनी भलाई में सुधार करना चाहता है, इस विषय पर कई किताबें और प्रकाशन पढ़ता है। यह व्यक्ति एक रोल मॉडल है, जो कई लाखों लोगों की मूर्ति है, जो आर्थिक विश्लेषकों के बीच सबसे अधिक विक्रेता है। उनकी पुस्तकों को लाखों प्रतियों में वितरित किया जाता है, दुनिया के लगभग सभी देशों में, यहां तक कि बिक्री पाठ्यक्रमों के शिक्षकों ने भी उनके नाम का उल्लेख किया है।
गिरार्ड जो जीवनी
गिरार्ड सिसिली वंश के प्रवासियों के एक अमेरिकी परिवार का मूल निवासी है, जिसका जन्म नवंबर 1928 में हुआ था। उनके माता-पिता, उनके अपने शब्दों में, "चर्च चूहों की तरह गरीब" थे, और यह स्थिति लड़के को बिल्कुल भी पसंद नहीं थी। बचपन बादल रहित और खुशहाल नहीं था - पिता ने नियमित रूप से घर पर क्रोध और जलन की कसम खाई थी, अपने बेटे को दोहराना पसंद करता था कि कुछ भी नहीं आएगा, कि वह कुछ भी नहीं रहेगा, "कुछ भी नहीं।"
35 वर्ष की आयु तक, गिरार्ड जो का जीवन अपने पिता की भविष्यवाणियों के अनुरूप था। लेकिन उनकी मां ने उस युवक का समर्थन किया, हर चीज में उसकी मदद करने की कोशिश की, चाहे उसने कुछ भी किया हो - और गिरार्ड ने विभिन्न पेशेवर क्षेत्रों में खुद को आजमाया।
1962 में, जेरार्ड जो ने खुद को कारों का उत्पादन करने वाली कंपनियों में से एक में एक डीलर की स्थिति के लिए विनती की - उसी क्षण से उनकी सफलता शुरू हुई। यह इस वर्ष था कि उन्हें उस समय के लिए पहला प्रभावशाली कमीशन मिला - $ 10, जो उन्होंने अपने परिवार के लिए भोजन पर एक प्रतिशत तक खर्च किया।
गिरार्ड जो के कैरियर
कार की बिक्री गिरार्ड को एक असली "सोने की खान" लगती थी, और वह गलत नहीं था। उनकी पहली नौकरी शेवरले डीलरशिप पर थी। अपने सहयोगियों के विपरीत, जो ने एक महीने में 15-18 कारें बेचीं और उनकी सफलता, उच्च कमाई ने उन्हें आराम नहीं दिया। गिरधर को बदनाम किया गया और निकाल दिया गया। लेकिन यह "गिरावट" उदासी का कारण नहीं बन पाया, और लगभग तुरंत ही उन्हें कई प्रसिद्ध कंपनियों के कई समान केंद्रों में नौकरी मिल गई।
- जनरल मोटर्स,
- फोर्ड,
- क्रिसलर।
इसकी बिक्री का स्तर अद्भुत था - वे प्रतियोगियों की तुलना में अधिक थे, यहां तक कि कई बार नहीं, बल्कि परिमाण के एक क्रम से। और गिरार्ड ने न केवल विभिन्न क्षेत्रों की औद्योगिक कंपनियों के प्रतिनिधियों का ध्यान आकर्षित किया, बल्कि विश्लेषकों, अर्थशास्त्रियों, प्रबंधकों ने भी उनके रहस्य का पता लगाने की कोशिश की, जो संभावित ग्राहकों के साथ संचार की "तकनीक" को अपनाते हैं।
जिरार्ड जो की सफलता के नियम
अतिरिक्त आय के लिए यह धागा गिरार्ड द्वारा किसी का ध्यान नहीं गया। उन्होंने उच्च बिक्री के अपने रहस्यों को बेचने का फैसला किया - उन्होंने किताबें लिखना शुरू कर दिया। उनके अनुसार, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको एक व्यवसाय ढूंढना है जो आपको पसंद है, जो काम नहीं करता है। लेकिन यह नियम नया नहीं था, अन्य तर्कों और सबूतों की आवश्यकता थी, जनता उच्च आय के लिए खुलासे और व्यंजनों का इंतजार कर रही थी।
1977 में, गिरार्ड डोगे द्वारा पहली पुस्तक जारी की गई - "हाउ टू सेल एनीथिंग एंड एनी एनी।" इसमें, उन्होंने ग्राहक के साथ संचार की एक अजीब तकनीक का खुलासा किया, एक संवाद के निर्माण के सिद्धांत पर सिफारिशें दीं।
उस क्षण से, गिरार्ड जो न केवल कारों को बेच रहा था, उसने खुद को बेचना शुरू कर दिया, या बल्कि, अपनी किताबें और अनुभव। उन्हें विश्वविद्यालयों और छोटे समूहों में व्याख्यान के लिए आमंत्रित किया गया था। वह सेमिनार और मैत्रीपूर्ण बैठकों में एक नियमित भागीदार बन गया, और यह सब पैसा लाया, क्योंकि यह अन्यथा नहीं हो सकता था। "माल मत बेचो, खुद को बेचो" - यह दुनिया में सबसे अच्छा विक्रेता का मूल नियम है, गिरार्ड जो।
गिरार्ड जो की निजी जिंदगी
इस अनोखे व्यक्ति के निजी जीवन के बारे में बहुत कम लोग जानते हैं। वह खुद को बेचता है, लेकिन अपने परिवार और बच्चों के बारे में बहुत कम कहता है - "वे मेरी दुनिया का हिस्सा हैं, मैं उनसे प्यार करता हूं, मैं सांस नहीं ले सकता और उनके बिना मौजूद रह सकता हूं, लेकिन बिक्री की दुनिया से उनका कोई लेना-देना नहीं है, क्योंकि वे एक खेल नहीं हैं।" हो सकता है कि यह उनकी सफलता के रहस्य का भी हिस्सा है - प्रसिद्ध होने के लिए, दृष्टि में होने के लिए, लेकिन अतिरिक्त कान और आंखों को व्यक्तिगत की सीमा में नहीं जाने देने में सक्षम होने के लिए। और यह भी कला है!
प्रेस ने बहुत कुछ लिखा और अपनी मां के लिए जिरार्ड जो के प्यार के बारे में लिखा। जब वह सफल नहीं हुआ, जब उसने समाचार पत्रों के एक पेडलर के रूप में काम किया, तो एक जूता-पॉलिशर, केवल उसकी मां ने अपनी भविष्य की सफलता में विश्वास किया, उसे आश्वस्त करने में थक नहीं गई कि जितनी जल्दी या बाद में वह अपने परिवार को गरीबी से बाहर निकालेगी।
